夏季達沃斯聚焦“新前沿”， 匯通達（09878）開辟下沉市場的增長“動力源”

6月25日至27日，以“未來增長的新前沿”為主題的世界經濟論壇第十五屆新領軍者年會(又稱“夏季達沃斯論壇”)在大連舉行，來自100多個國家和地區的1700余名各界代表參會，探尋世界經濟增長新路徑。國務院總理李強出席開幕式并發表特別致辭。匯通達網絡（09878）總裁徐秀賢受邀出席此次論壇，與來自全球商界、政界、社會組織、國際組織和學術界的領袖共同探索全球經濟的新增長點和發展路徑。

在開幕式上，李強指出，當前全球經濟發展面臨重要關口。我們要把握新一輪科技革命和產業變革的重大機遇，在共同做大蛋糕中尋求自身合理利益，開辟經濟增長新的動力源。近年來，中國持續推動高質量發展，加快發展新質生產力，培育壯大新動能，這順應了全球科技革命、綠色發展的大勢。

李強強調，我們要始終把握建設開放型世界經濟的大方向，開辟未來經濟發展的廣闊藍海，共同打造新的發展空間。一是深化科技交流合作，在保護知識產權的基礎上，為科技創新營造開放、公正、非歧視的環境。二是厚植綠色發展底色，履行好各自減排責任，共同推動綠色低碳產業發展。三是維護開放市場環境，敞開胸懷、緊密協作，摒棄陣營對立，反對“脫鉤斷鏈”，維護產業鏈供應鏈穩定暢通，推進貿易和投資自由化便利化，引導推動全球化健康發展。四是促進包容普惠發展，統籌好發展和治理，及時完善相關法律及治理框架，努力實現惠及面更廣、包容性更強的發展，讓創新成果造福更多國家和人民。

作為推動國內經濟大循環，培育新質生產力的典范企業，匯通達堅持以“讓農民生活得更美好”為企業使命，在國家深入推進縣域商業體系建設、推動鄉村全面振興的戰略指導下，通過其優異的數字化技術和供應鏈能力下賦能服務鄉鎮夫妻店，成功構建了線上線下相融合的產業服務平臺，備受市場認可。

目前，公司已服務到全國21個省、23.7萬家鄉鎮小店，為他們提供包括：家電、消費電子、農資、出行、酒水、家居建材、洗化日用在內的7大行業供應鏈商品，并且通過自主研發的技術工具，已經幫助13.7萬家小店完成了數字化轉型。

把握“前沿增長點” 聚焦鄉鎮夫妻店

在接受媒體采訪時，徐總表示：“城鄉流通的高質量發展，有利于暢通國內經濟循環，助力鄉村全面振興?！?/p>

那么，作為深耕下沉市場的企業，匯通達又是怎樣成功把握住中國城鄉流通的“前沿增長點”的呢？對此，徐總指出：“鄉鎮夫妻店就是打開農村市場的一把‘金鑰匙’， 如果把夫妻店抓住、把他們的能力提升、短板彌補，就等于找到了暢通城鄉流通的‘關鍵節點’和活躍農村經濟的‘重要抓手’?！?/p>

智通財經APP了解到，鄉鎮夫妻店的優勢主要在于符合下沉市場的特性，當中包括天然的本地社群、熟人經濟、交易靈活等多重亮點。但目前來看，傳統的鄉鎮夫妻店在供應鏈能力上存在明顯短板，同時經營思維方式和城市電商、直播等新業態相比顯得老舊，因此抗風險能力相對較弱。

為了助力鄉鎮夫妻店的能力提升，也為了讓他們更好的擁抱數字化，匯通達從2015年開始，就立足本地鄉鎮夫妻店實體，提出了“5+賦能”服務，一方面通過匯通達高度適配下沉市場的創新供應鏈模式，讓會員店有更適銷的商品；另一方面，在匯通達打造簡單易用的數字化工具的幫助下，會員店的門店經營管理效率也得到快速提升。

供應鏈+數字化雙重賦能 助力鄉村全面振興

具體來看，在數字化方面，匯通達為門店研發了“采購、營銷、銷售”一體化的電商解決方案。通過數字化賦能，會員店既能精準滿足消費者需求，也能幫助農產品更精準地找到買家。徐總指出：“基于數據沉淀和大模型，目前匯通達對會員店的賦能已進一步提升至人工智能賦能?！敝峭ㄘ斀汚PP了解到，公司聚焦門店經營管理的核心場景，通過自研垂直AI大模型（智能店播、數字人），讓老板能夠一鍵采購商品、一鍵發布電商頁、一鍵生成營銷活動、一鍵做社群管理、一鍵做直播，把復雜的營銷、直播、采購等工作變成一鍵式的。目前公司通過系統升級改造的門店數量已超過13.7萬家，其中訂閱付費門店超過了4.8萬家。

 “數字化的鄉鎮店是未來農村增長的關鍵增長點?！毙炜傉J為。而匯通達通過數字化賦能，在提升門店商品采購、銷售、營銷效率的同時，推動數字技術與產業實體、供應鏈網絡、零售實體的深度融合，積累數據資產、為城鄉流通的全面數字化升級夯實基礎。

在供應鏈賦能方面，匯通達堅定提升會員店運營、產業運營能力，為品牌企業直達農村市場、農產品直達城市市場，打造了多行業的城鄉流通通路。具體來看，通過匯通達總部供應鏈，會員店可以“一步直達”，采購到穩定、優質的品牌貨源。與此同時，隨著近幾年農村消費市場的變化，匯通達還持續提升供應鏈效率，通過公司自身在產業端的能力建設與模式升級，用“以銷定采”“產銷一體化”等辦法，為農村消費者帶去更好更有性價比的產品，在幫助B端門店多賺錢、易賺錢的同時，也增加會員店與匯通達之間的平臺粘性。

“以上幾件事情做好了以后，就打造了零售端數字化的會員店，和全鏈路的產業數字化，整合在一起就通過數字化構成了產、銷之間的無縫對接，提升效率、降低成本?！毙炜倧娬{。

值得一提的是，今年以來匯通達也在積極探索供應鏈出海。公司發現在農村市場受歡迎的產品，它的產品配置、價格同樣適合東南亞和中亞市場。智通財經APP注意到，公司的部分空調產品已經出口到哈薩克斯坦等中亞五國，同時公司也與江蘇省的一些外貿企業簽約做跨境獨立站。隨著出海業務的不斷推進，匯通達的供應鏈和數字化能力也將逐步向產業鏈和供應鏈伙伴釋放。

展望未來，數字化的會員店既能夠滿足農民對工業品的需求，也能把農產品對接到城市市場。在此之中，還將培養一批現代化理念和能力的新農商，依靠新農商還能帶動一批新農人，能通過市場的需求來生產相關農產品，以促進農村經濟的發展。

而在這個過程中，匯通達將堅持服務下沉市場，堅定“穩增提質、創新發展”的高質量發展觀，在提升運營服務質量、提升會員店粘性的同時，通過創新產業模式進一步推動城鄉供需的效率提升，積極把握下沉市場的增長前沿，進而實現公司利潤水平的提升。